为,它到底值不值这个价。”
朱棣此时就像一个好学的学生,继续问道:“那怎么让人认为值这个价?”
张安世就直接地道:“让掌握话语权的人,拥有它!”
朱棣:“……”
这其实是个并不复杂的问题,至少朱棣能够理解!朱棣所不理解的是,入他娘的,这样也可以?
张安世笑吟吟地继续道:“当许多达官贵人,还有许多商贾们都拥有它,并且能从它的身上谋取好处的时候,自然也就不必陛下和臣去鼓吹,便会有无数人去吹嘘它的价值。”
说到这里,张安世沉思了一下,才又道:“这就好像,拥有大量土地的人,会不断地宣扬土地的价值有多高。猪肉贩子们,会吹嘘这吃猪肉的好处一般。”
朱棣点头,这么个说法就易懂多了。
张安世道:“而这里头最大的问题就在于,怎么将酒塞到这些诶达官显贵们的手里。当然,商行也不是不可以徐徐图之,办法总是有的,可以进行宣传,可以慢慢地推广。可臣在想,这个效果太慢了,所以臣就干了一件……事。”
不用张安世说出来,朱棣就接了话:“伱召了那锦衣卫,四处盘查!”
张安世点头笑道:“对,四处盘查,就是杜绝那些送冰敬炭敬的人四处活动,让他们的金银送不出去,教他们心急如焚。”
朱棣颔首:“最后就不得不送你这酒了。”
张安世继续分析道:“送酒,是他们不得已而为之。可是这酒,也必须得满足送的条件,比如,它独一无二,这独一无二最是重要。这其次嘛,就是它的价值高昂,价值高昂的好处就在于,只需提上几箱,就可登门,也比较便利。”
“除此之外,还有最重要的是,它的价值一目了然,譬如臣定价五两又或是十两,这东西一送,接受礼物的人,心里立即就有一个数,一下子就晓得……对方礼物的轻重。”
朱棣不禁失笑道:“这倒是,你一说多少酒,朕就立即能算出大致能值多少的银子,原来这里头还有这样的名堂。”
张安世道:“当然,要达到这一点,其实还是不够的。因为……虽然大家都有了这酒,甚至是不少涉嫌买卖的商贾,也因这酒而得利。因此,人人都会吹嘘这酒的价值,可要维持它的价值,却是不容易。”
朱棣便又好奇地道:“那又该怎么做?”
“前期的时候,臣将酒卖出去的同时,还偷偷让人进行高价的回收。五两卖出去,却让一些商贾,以五两三钱银子大肆收购。”
朱棣一听,不解地道:“这岂不是亏大了?”
张安世嘿嘿一笑:“不亏,不亏。陛下,实际上,虽然进行了回收,这收回来的酒,也没有多少瓶。”
朱棣诧异道:“这又是什么缘故?”
张安世乐呵呵地道:“陛下,当你知道一个东
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