没有跟玉梅争着洗碗，坐在竹椅上休息。德成给自己泡了一杯茶，搬了把椅子坐到张玉兰身边。一边喝茶，一边闲聊：“大姐，今天的试生产看来还算顺利，接下来厂子就要正式开工生产了。你们下一步的销售工作准备怎么开展？有没有意向客户了？”

　　张玉兰眉头微皱：“德成，你是知道的，我从没接触过这一行。街道办领导非要让我带头领着大家干，这不是赶鸭子上架，强人所难嘛。”

　　德成喝了一口茶：“谁也不是天生就会的，以前我只不过是个小医馆的学徒，后来还做过车马行的账房先生，现在又当了设备科的科长。大姐，我相信你一定行的。”

　　张玉兰淡淡一笑：“德成，我知道你是在鼓励我。街道办的领导也跟我谈过，作为厂长，我不需要精通技术，主要工作是把厂里的管理搞好，厂里专门有干部负责技术上的问题。可我心里还是没底，技术上的问题我不用管，可生产出来的产品如果没有销路，厂子也维持不下去，那么多人等着工资吃饭，想一想我就觉得压力大。”张玉兰停顿了一下，望着前面渐渐安静下来的厂房，“我没搞过销售，以前和小兰做一些绣品去卖，小打小闹的，可算不上什么正经的销售。今后怎么开展工作，那里去找用户，我完全没个头绪。”张玉兰长长地叹口气，语气沉重地说道。

　　德成想了想：“我们厂的产品倒不用自己去找客户，生产的药品都是医药公司包销的，生产计划也是医药局制定安排的。一句话，从生产到销售，国家都管完了，没我们啥事，只需要按照上面安排的计划开工生产就行了。你们厂属于街道企业，不归市里的商业系统统一管理，产品的生产和销售都是自己负责。我这里有个想法，大姐你听听看。比如我们厂生产的是药品，是通过医药公司销往全国各地的医院，那么你们生产的产品，什么样的企业会大量用到呢？你们是不是可以顺着这个思路去找用户。”

　　张玉兰低头沉思了一会儿：“街道办的领导说了，前期他们会利用自己的关系联系一些企业，帮我们打开局面。不过，后面的销售就要靠我们自己去跑。我个人认为这样是对的，总不能一直指着上级赏饭吃，始终还是要建立我们自己的销售渠道，只有这样我们才能立住脚，”张玉兰其实心里很清楚，今后厂里的路只能自己走，靠别了帮扶只能解决一时，却不能解决一世，这和做人的道理是一样的。

　　“我前一段时间去学习的时候，了解到一些情况。听厂里的老师傅说，汽车厂是他们的大用户，汽车上很多配件都是他们提供的。跟汽车厂相似的还有什么农机厂、拖拉机厂，这些企业都需要大量的翻砂铸造零件。我已经想好了，

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